繼刷爆行業(yè)朋友圈的“摸摸節(jié)”之后,歐文萊又有新動作!

據(jù)了解,以“管理是永遠的藍海,打造品牌組織能力”為口號的歐文萊“藍海行動”已火熱開啟。

△歐文萊“摸摸節(jié)”的廣告畫已替換成“藍海行動”

小編不禁想起之前看到的在歐文萊高層辦公室里懸掛的《管理是永遠的藍�！纷之�,想來歐文萊不僅以此為工作的理念,也付諸實行。

歐文萊“藍海行動”的背后,瞄準的是什么?

什么是“藍海行動”?

《管理是藍�！芬粫�中有寫到:“我們說,管理是藍海,還有更深一層意味:管理能力和效益的提升是面向企業(yè)內部的,而且是沒有止境的。只有面向內部的管理變革,才是具有無限潛能的“內求”管理思想。管理具有無限的潛能,我們可以持續(xù)不斷地向管理要效益,管理需要智慧,而只要你具備持續(xù)不斷的學習能力,智慧就會源源不斷,就像寬廣無垠的海洋,寬不見邊,深不見底。

我們說,管理是藍海,是說只有學習型的決策者和管理團隊才能達到藍海的境界,只有結合了東方智慧的管理才是藍海,同時面向東西方管理思想和智慧開放的管理系統(tǒng),可以源源不斷的引入“負熵”,可以不斷地改善企業(yè)管理系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境。”

市場環(huán)境的變更,對廠家以及經(jīng)銷商都提出了更高的要求,緊握“產(chǎn)品”這項核心競爭能力的同時,更需要真正的品牌系統(tǒng)精細化運營來規(guī)避紅海競爭。

為此,歐文萊總部針對終端發(fā)展,導入GSA思維模型,以“賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績長效倍增”為**終目標,倒推出以“打造組織行動力,提升管理水平,塑造核心競爭力”為具體行動的“品牌系統(tǒng)精細化運營”策略,正式發(fā)起了“藍海行動”。

對于“藍海行動”的初衷,歐文萊表示:“目前,我們著力打造品牌系統(tǒng)的精細化運營。區(qū)別于行業(yè)普遍更看重‘業(yè)績結果’,而是更多的往‘過程引導’方面去發(fā)展。從粗放管理向精細化管理轉變,這是持續(xù)增長的動力,盲目追求業(yè)績并不能產(chǎn)生長久的效果。”

兩大核心板塊

打造品牌組織行動力

據(jù)了解,歐文萊“藍海行動”時間共計39天,內容包含兩大**核心的組織板塊:“渠道王”和“金牌店長”�？偛繉⒏鶕�(jù)“藍海行動”的過程積分評選出年度**渠道王以及年度的**金牌店長。

一直以來,“門店”與“渠道”是終端的核心業(yè)績板塊。

●增強門店建設,促進銷售業(yè)績的持續(xù)增長

終端門店作為消費者在各地方市場對品牌產(chǎn)品**直接的接觸途徑,良好的服務不僅能給顧客留下好的印象,也能給企業(yè)和店鋪帶來良好的收益和穩(wěn)固的顧客群體;同時優(yōu)質的服務也是提高**度和貨品附加值的有效方法。

在“藍海行動”中,“金牌店長”將要完成產(chǎn)品專業(yè)能力的提升、多渠道的維護運營等,意在從銷售服務、團隊管理等方面,強化歐文萊品牌在終端上的競爭力,促進終端銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

●強化渠道管理,拓寬終端的市場營銷通路

而在渠道方面,渠道的競爭已在終端競爭中愈演愈烈,打通渠道對于廠商而言至關重要。

伴隨經(jīng)濟全球化網(wǎng)絡化的逐步形成,大眾的購買行為和消費越加個性化,面臨這種嚴峻形勢,確保發(fā)展就必須適應發(fā)展變化的新形勢。“渠道王”將要完成多角度、多渠道的關系維護與系統(tǒng)運營,意在提高終端渠道組織、營銷水平,拓寬市場營銷通路。

賦能終端構建競爭壁壘,

用藍海行動構建企業(yè)的勝出優(yōu)勢

據(jù)了解,“藍海行動”從開啟到今天已走過十多天的“賽程”,各行動單位全力以赴,狀態(tài)越戰(zhàn)越勇。

▽組織話題,橫向交流,達成學習效果**大化(往下滑動翻閱)

來自成都的李國偉是藍海行動“渠道王”首周封面人物之一,他表示:“我參加藍海行動的初衷是想通過這次活動,檢驗一下我的業(yè)務團隊……通過這個十多天的活動,我以自己的行動帶動業(yè)務工作的開展,事事參與,在市場低迷的情況下,幫助團隊每一位業(yè)務員,找到工作的重心,梳理工作的方向,并把自己平時以及多年維護渠道的工作經(jīng)驗一對一的進行灌輸。這樣一來,大家都清楚自己的工作目標,并且能夠準確地去開展自己的業(yè)務工作。藍海行動的所有指令都是一個渠道業(yè)務人員**基本的工作范疇。每個業(yè)務員應該長期堅持進行下去,它的效果也是顯而易見的,只要努力地付出就將**終收到回報。”

有參加此次行動的選手透露:“在參加‘藍海行動’之前,我也會走訪設計工作室、工地等,但很多時候都沒有規(guī)劃好,參加‘藍海行動’之后,我的行動目標更明確了,現(xiàn)在每天干勁滿滿!”

還有選手表示:“‘藍海行動’的每日指令能讓我更清晰地作出門店管理的規(guī)劃組織,其他伙伴的經(jīng)驗分享,也令我更清楚知道哪些方面需要精進。”

▽大單捷報頻傳

隨著市場空間越來越擁擠,一度風生水起的現(xiàn)代磚市場也日趨飽和,抱怨大環(huán)境不好、錢不好賺的聲音不絕于耳。但消極也只是一部分,紅海市場勝出競爭**重要的是藍海思維,用藍海行動構建企業(yè)的勝出優(yōu)勢,歐文萊“藍海行動”就像血雨腥風的商場中涌出的一股清流。拋開企業(yè)品牌產(chǎn)品帶來的市場拉力,終端需要穩(wěn)定的架構,具有組織行動力的精細化運營,培養(yǎng)強大的項目承接能力,才有可能成為藍海中的常勝將軍,實現(xiàn)長遠的發(fā)展。當大河奔流、世界變幻,不是要隨波逐流,而是要先做好自己、精細自己!希望行業(yè)有更多像歐文萊這樣的“行動”,在“冬天”跑起來,通過練兵,不斷提升,由內而外地保持熱度。